企业礼品定制怎么样去拓展客户？
人无魂则死，企无魂则亡；有魂的产品自己会说话，无魂的产品销冠累趴下。所以，为产品/服务塑造灵魂，为客户创造价值，是销售的前提和基础。
信息对称，已使传统礼品门店举步维艰
我们学校附近，以前就是很有名气的“山鼎礼品”，在2010年之前，经营面积有2000平，各种礼品应有尽有，也有专门的业务人员到单位跑，联系定制业务。
由于山鼎礼品，只是联系到业务，再给相应工厂加工，然后再送给客户。这种生意在移动互联之前，利用信息的不对称，可以维系；但进入移动互联时代，山鼎知道的，客户也知道，直接在网店下单就行了。所以，2013年，山鼎关门了。
礼品定制，要充分挖掘企业文化，并融入所定制的礼品上
如果有客户在线上咨询礼品定制，在问清楚客户的礼品用途和初步想法后，如果是我，我会向客户提供10个方案，其中5个是自己服务过的与客户想法差不多的方案；5个是自己服务过的，融入个性化元素经设计师拔高后，只是比预算多花了5元/个，但高端50元/个的方案。
双方初次交流中，一定要突出自己独有的增值服务。比如，有的中小企业可能连规范的视觉识别系统也没有，那么，在后期交流中，免费为客户设计logo就是你赢得客户的法宝之一。
如何拓展客户
任何产品的销量都来源于三个方面，即老客户的重复消费，新客户的体验消费，老客户的转介绍。
就发展新客户而言，参加行业展会是传统有效的方法之一；在淘宝天猫上开店是大家都在用的主流方式；分析已有客户，并建立相应行业的群，定期组织经营良好的企业分享经验，自己也可以定期请行业大伽为客户作热点剖析，趋势前瞻。当然，能免费参加大伽的条件是活跃客户或转介绍的客户。
拓展客户先确定两个方向：线上与线下。
在谈推广前，首先要考虑自己的产品特性和产品定位，适合人群，有没有行业细分，有没有具体的使用场景。比如是不是要传统节日用的，或者是公司的送给客户的常规性纪念品。
现在越来越讲垂直化。想要全部市场我觉得是比较难的，也做不精。
1、个人人脉。每个人身边都有些做企业的朋友，可以多关联；自己的亲戚当然是比较容易建立信任的；小区内的邻里关系也是比较容易有信任关系的。
当然如果有核心***，当然是如虎添翼的。
2、老客户转介绍。通过服务维护和一定的激励方案，促进新客户转介绍。
3、参加展会。可以在礼品展会、家庭商品展会、工艺品展会或者其它类型展会，建立分销渠道。
4、异业合作。商会、协会是企业比较聚集的非营利性机构，可以通过一定赞助的形式嵌入进去；中介机构，比如律所、税所、财税机构等中介，也是企业集中地；广告公司也是企业渠道；一些培训机构和行业培训老师也是考虑的一个点；
5、广告。成本相对高一点。但是如果在某个时期大，比如年会前的一段时间，都是企业集中需求点，也不会特别高。
6、地推陌拜。这种方式不是特别容易，对人的要求比较高。但是，也是海量市场撒网的方式比较有效的吧。
企业礼品定制，拓展客户的方式有很多，主要是线下的引流手段，陌生客户的拜访，以及一些长期使用物品对客户的植入式广告，增加企业品牌的影响，这都是拓展潜在客户的一些方式
